Marktgrootte calculator (TAM, SAM & SOM)
"Hoe groot is dit nou echt?" is het eerste dat een investeerder wil weten — en een vaag antwoord doodt je geloofwaardigheid snel. Deze calculator bepaalt je marktgrootte in de drie lagen die investeerders verwachten: TAM, SAM en SOM. Bouw hem bottom-up op vanuit klanten en prijs, of top-down vanuit een gepubliceerd cijfer, en krijg getallen die je op een slide kunt verdedigen.
- 100% gratis
- Geen account
- Direct resultaat
Zet het nu in
Je resultaat is opgeslagen in de link van deze pagina, om later te bekijken of te delen. Om er iets mee te doen, maak je een gratis Foundersbase-account aan — bouw je startup-profiel en kom in contact met de medeoprichters en investeerders die je vooruit kunnen helpen.
Voor altijd gratis voor oprichters. Geen creditcard nodig.
- Vind & beoordeel medeoprichters
- Bouw je startup-profiel
- Kom in contact met investeerders
Methodologie
Hoe het werkt
TAM, SAM en SOM uitgelegd
TAM (Total Addressable Market) is de totale jaaromzet als elke mogelijke klant bij iemand in jouw categorie zou kopen. SAM (Serviceable Available Market) versmalt dat tot het segment dat je product en geografie daadwerkelijk kunnen bedienen. SOM (Serviceable Obtainable Market) is het realistische stuk dat je de komende jaren kunt winnen gezien je team, kanalen en concurrentie. Elk zit binnen het vorige: TAM ≥ SAM ≥ SOM.
Bottom-up vs top-down
Top-down begint bij het totale-marktcijfer van een analist en past daar aandelen op toe — snel, maar makkelijk weg te wuiven als een gok ("1% van een enorme markt" is de klassieke rode vlag). Bottom-up bouwt het getal vanaf de basis: hoeveel klanten kun je bereiken, en hoeveel betaalt elk per jaar? Investeerders vertrouwen bottom-up veel meer, omdat elke invoerwaarde iets is wat je met onderzoek kunt onderbouwen.
De sterkste pitch decks tonen beide en verzoenen ze. Gebruik bottom-up als je primaire getal en top-down als check dat je in een vijver speelt die groot genoeg is.
Realistische SAM- en SOM-aandelen kiezen
Je SAM-aandeel zou een echte beperking moeten weerspiegelen — de talen die je ondersteunt, de regelgeving waaraan je voldoet, het segment waar je product daadwerkelijk in past. Je SOM-aandeel zou de concurrentie en je go-to-market-capaciteit over drie tot vijf jaar moeten weerspiegelen; voor de meeste startups is dat een laag enkelcijferig percentage van de SAM, geen 10%+. Een geloofwaardige, bescheiden SOM verslaat een opgeblazen variant: het laat zien dat je het werk tussen vandaag en je omzetplafond begrijpt.
FAQ